科学仪器如何增加市场容量?
- 作者:
- 来源:
- 发布时间:2019-12-05 15:24
- 访问量:
科学仪器如何增加市场容量?
根据目前科学仪器的市场来看,科学仪器的特点是品类多,细分市场小,研发技术难度高,因此,对于科学仪器企业来说,扩张成本较高。确定品类的市场空间及竞争格局极其重要。另一方面,对于投资人来说,标的公司所处领域的市场空间决定了公司发展的天花板,也决定了最终可能的投资收益。
市场空间在任何产品/服务领域都是非常关键的决策指标,但在科学仪器行业,大部分的品类缺乏准确的市场空间数据,在此前提下,研发和投资决策都具有一定的风险。
根据《科技平台大型科学仪器设备分类与代码》的规则,科学仪器可分为数百个不同的品类,这仅是大型科学仪器装置,还不包括各种基于统一技术路线的细分应用产品以及其他辅助型设备。
品类多存在另一个问题,即专业度高。许多设备只用在某些特殊的领域,成为一个细分领域或者独立的产品门类,产品分类越细,对专业度的要求越高。
品类多,专业度高,导致市场研究的难度和门槛高。但国内目前缺少专业的针对科学仪器行业的研究机构。
科学仪器品类众多,并且存在分类交叉的问题。口径不同意以及分类交叉及表现在技术路线与应用路线的混合,也表现为不同主体间对于分类规则的认知差异,分类是所有市场容量计算的前提,分类不清的时候,市场空间的计算也会遇到重重困难。
一般市场空间的计算可以通过“下游采购加总”和“上游供应加总”两种方式进行,然而这两种方法在科学仪器行业都有一定的局限性。
根据下游许球球来看,某款科学仪器的下游需求是由多个细分应用场景同时决定的,尤其是通用科学仪器,下游需求考虑的更多,分析更加复杂。
从上游供应看,中国大部分科学仪器市场的竞争格局是20%有国产企业供应,80%由进口品牌占据。这其中存在很多可以细究的部分,进口品牌竞争格局相对集中,产品单价高,数量少,但内部针对某个具体品类的经营数据保密性较高,这就会为分析市场空间背后的行业竞争格局带来一定的难度。
科学仪器细分品类市场空间的测算是需要多元相互印证的过程,仅通过单一维度数据很难获得准确的结论,尤其是不同品类、不同应用方向、不同竞争格局的产品,市场空间计算方法的差异较大。一般会采用下游需求加总法,企业供应加总法,上游元气加总法等。